Tržnik: opis poklica in odgovornosti

Tržnik je ena tistih izposojenih besed, katerih pomen še zdaleč ni vsem jasen, čeprav jo rusko govoreči ljudje uporabljajo že dolgo. Logično je, da je "trg" trg, zato mora biti tržnik povezan z delom na trgu ali njegovim servisiranjem ali celo z ustvarjanjem trga. No, če greste vendarle hitreje do razjasnitve, se bo tržnik imenoval oseba, ki preučuje ponudbo in povpraševanje na trgu za porabo blaga ali storitev. Tržnika pogosto imenujemo tudi strokovnjak za trženje izdelkov podjetja.

V Rusiji se je ta poklic pojavil skupaj s tržnim gospodarstvom, ki ima logiko zgodovine. Na zahodu takšni strokovnjaki obstajajo veliko dlje. Na primer, leta 1902 je več ameriških univerz hkrati uvedlo novo posebnost, ki se je imenovala trženje. In v 30-ih. pojavila se je prva specializirana revija. V povojnih letih je bilo na trgu več blaga kot povpraševanja in začela se je prava doba marketinga, kot se je pozneje izrazil Robert Keith.

Profesionalni tržnik je specialist na področju prodaje. Izdelava kakovostnega izdelka v pravi količini še ni zagotovilo za uspešno prodajo, to pa je delo tržnika pri razvoju strategije, ki bo prinašala dobiček v prodaji. Trženje je področje, katerega namen je zgraditi dolgoročne odnose med prodajalcem in kupcem, razviti zvestobo blagovni znamki in spodbuditi kupca, da se znova in znova vrača k zaupanja vrednemu prodajalcu.

Za nazornejšo ponazoritev se lahko sklicujemo na primer superuspešnega podjetja Steva Jobsa. Apple. Bili so pionirji v mnogih pogledih in uspešna marketinška strategija te znamke je preprosto kanonična.

In vse je v postavitvi poudarkov. Apple ne prodaja toliko pripomočkov kot vrednot: preprostost, jasnost, priročnost, zanesljivost. Kar počne podjetje, je vredno zaupanja.

Ergonomska oblika, učinkovita rešitev za vse osnovne zahteve uporabnikov. Kupec, ki na primer še ni prejel svojega pametnega telefona, že ve, da bo deloval brezhibno. Zato je kupec pripravljen plačati veliko. Z nakupom teh izdelkov postane, kot bi rekli psihologi, čustveno bogatejši. Takšna prodaja očitno ne daje le kul tehnologij, ampak tudi najbolj natančno, pametno strategijo tržnikov.

To kažejo podobni primeri Delo tržnika ni samo donosno in zanimivo, ampak tudi ambiciozno. Konec koncev, kdo ve, morda boste na prodajnem trgu izbrskali kaj novega in se s tem zapisali v zgodovino.

Prednosti so opazne: povpraševanje, delo na področju ne najslabšega zaslužka, zanimive naloge, obilica informacij na temo, možnost učenja in izpopolnjevanja. To je sodoben poklic, kar pomeni, da vam ga ne bo treba dojemati po delih, iskati dragocene in redke informacije ter priložnost, da se uresničite. Trg je pravzaprav odprt, a tam bo stal le velik specialist.

Slabosti so, da v majhnih mestih in pogosto v državnih podjetjih tržnik ne bo tako svoboden pri svojih dejanjih. Morda se bo moral preveč prilagajati »partijski liniji«, tiste tehnologije, orodja, tehnike, ki jih ima, pa ne bodo smeli izvajati. Ali pa bo moral celo opravljati številne sorodne naloge, funkcije nekoga drugega, kar razvrednoti poklic. A na srečo vse to postopoma izginja, pomen tržnikov ni več vprašljiv, obeti za poklic so dobri.

Tržnik je kot učitelj, takoj želite postaviti pojasnjevalno vprašanje: "Učitelj česa?". To pomeni, da je lahko tržnik samo ena beseda v oznaki posebnosti, druga, pojasnjevalna beseda pa bo označena z vezajem.

To je ime strokovnjaka, katerega naloga je promocija in prodaja športnih dogodkov navijačem. Navijači so končni potrošniki. To pomeni, da morate imeti dobiček od športnih tekmovanj, kar počne tržnik. Zbira in obdeluje informacije ter gradi kompetentno in učinkovito promocijsko strategijo. Preučuje trg, analizira dejanja konkurentov, išče nove in donosne oglaševalske priložnosti.

Športni tržnik in njegove naloge:

• delati z blagovno znamko, dvigniti njegov ugled;
• delo z gledalčevimi čustvi - razumeti njegova čustva in izbrati kompetentne ključe do njih;
• delo s SMM – vplivati ​​na prihodnje dobičke z angažiranostjo oboževalcev prek družbenih omrežij;
• delo z rednimi strankami – vzdrževati zanimanje za blagovno znamko, izvajati promocije, pošiljati poštna sporočila itd.

Trženje za podjetja, ki se osredotočajo na inženirske dejavnosti, vključuje tehnično trženje in tradicionalno trženje. Tehnični se nanaša na notranji mehanizem proizvodnje in določa, kako lahko inženirji uporabijo izdelek, ki ga proizvajajo, za reševanje problemov sveta za delavnico. Pravzaprav, inženirsko trženje je hibridna disciplina, ki zahteva tako inženirsko odličnost kot osnovne marketinške veščine.

To je privlačen poklic za tiste, ki delajo kot navadni inženirji in želijo bodisi zožiti svojo specializacijo bodisi najti svoje mesto in nove perspektive. Seveda samo oseba z diplomo iz trženja inženirske proizvodnje ne bo dovolj strokovnjak. Poklicni inženir, ki je študiral tudi trženje, pa lahko dejansko postane nepogrešljiv specialist.

Direktolog, poenostavljeno povedano, je oglaševalec, oglaševalec, specialist za kontekstualno oglaševanje. Samo ime izhaja iz Yandex Direct. Direktorje res pogosto imenujemo marketingaši, kar načeloma ne drži povsem, že zato, ker je področje delovanja tržnika veliko širše. Direktor mora vzpostaviti in voditi oglaševanje, da bi pritegnil stranko.

Če pa podjetje išče direktorja trženja, morate pojasniti seznam delovnih obveznosti, ki jih bo pripisalo strokovnjaku. Če je to le direktor in je predpona "marketer" tukaj precej dekorativna, so cilji jasni. Če gre za poskus delodajalca, da dva poklica stlači v enega in osebi, ki se ukvarja z dvema področjema, izplača eno plačo, je bolje ugotoviti vse nianse dela »na obali«. Je pa vsekakor možno razmisliti o takih prostih delovnih mestih.

Tržni svetovalci govorijo o tem, kako voditi podjetje oziroma kako se kompetentno ukvarjati s prodajo. Ne ukvarjajo se z upravljanjem proizvodnih procesov, finančnih tokov, kadrov, sami ne opravljajo ničesar od tržnikovih funkcij. Vendar ti povedo, kako to storiti.

Praviloma ne gre za mlade v stroki, saj je v tem primeru pod vprašajem njihova strokovnost. To so ljudje, ki so sami veliko delali, a trenutno imajo bazo za svetovanje in stranke, ki so za to pripravljene plačati.

Danes priljubljena specializacija - tržnik vsebin. To je strokovnjak, ki piše besedila, se ukvarja z infografiko in polni bloge blagovnih znamk. To ni ravno tekstopisec, saj ne piše materialov na določeno temo, ampak teme ustvarja in razvija sam. Načrtuje vsebinski načrt in oceni, kako vsebina, ki je ustvarjena po njegovem načrtu, deluje, ali prinaša dobiček, kako poganja prodajo itd.

Tržnik dogodkov organizira webinarje, poslovna kosila, tematske konference.Tesno sodeluje pri vseh teh organizacijskih vprašanjih, ki vplivajo tudi na prodajo. Digitalni tržnik - specialist, katerega delo poteka pretežno na spletu. Nazadnje se je postopoma preusmeril iz poklica tržnika v ločeno specialnost, ciljologa. To je strokovnjak, ki se ukvarja z nastavitvijo ciljnega oglaševanja, ki natančno pozna portret ciljne publike in ji posreduje sporočilo.

To je dokument, ki ga morate natančno prebrati, ne da bi zamudili en odstavek. Profesionalni standard danes temelji na treh področjih: pritegniti stranko, jo servisirati in obdržati / vrniti stranko.

Kandidati za ta položaj morajo jasno razumeti, katere naloge so zadolženi in za kaj točno bodo odgovorni.

Večina odgovornosti vključuje:

• napoved in simulacija nihanj povpraševanja/ponudbe;
• razvoj promocijskih načrtov;
• organiziranje dogodkov za promocijo izdelka;
• vodenje delovnega procesa zaposlenih v marketinški službi.

In potem - naloge in funkcije glede na ozko specializacijo. Če je to internetni tržnik (sicer ga lahko imenujemo spletni tržnik), prevzame promocijo blaga v tej določeni niši. Tržnik dogodkov se osredotoča na sestanke, poslovne zajtrke, vse vrste konferenc, ki prav tako pomagajo pri promociji izdelka.

Vsak opis dela ima svojega. Nekje ta seznam popolnoma odmeva uradne dolžnosti, nekje dopolnjen. Na primer, oseba se lahko prijavi na delovno mesto le z določeno stopnjo izobrazbe, delovnimi izkušnjami itd.

Ta postavka v opisu delovnega mesta mora biti jasna in specifična, saj kot specialist bo za svoja dejanja odgovarjal pravzaprav z glavo. In zelo pomembno je, da je odgovoren samo za svoje in ne prevzema krivde povezanih zaposlenih / oddelkov nase. Tržnik ima načrte, poročila, napovedi in analize, obstajajo obdobja poročanja. To pomeni, da ne more imeti nejasne ocene dejavnosti.

Tržnik ne more polno delovati tam, kjer so njegove zmožnosti omejene. Na primer, specialist ni dolžan delati z lastnimi tehničnimi sredstvi. Če dela na daljavo (in to se zgodi), ima pravico vnaprej določiti, kako bo nadomestilo uporabo lastnega prenosnika, telefona, na primer za reševanje izključno delovnih vprašanj.

O vsem tem naj bi se pred prevzemom funkcije tudi dogovorili (tudi dokumentirali). Če je človek tako vesel, da je dobil to službo, da vprašanja lastnih pravic pri organizaciji delovnega procesa ostanejo v ozadju, to posredno znižuje tudi raven njegove usposobljenosti. Pristojni strokovnjak tega ne bo dovolil.

Najprej mora biti poslovna oseba. Že sama beseda prodaja ga ne sme zmesti. Cilj osebe je prodajati, ustvarjati dobiček, ne bojiti se konkurence. Drugič, tržnik je disciplinirana oseba, pripravljena na večopravilnost, hitro odločanje, reorganizacijo itd.

Mora imeti ambicija, sicer ne bo uspelo pripeljati vašega podjetja med vodilne na trgu. to družaben, aktiven, pozoren in odgovoren strokovnjak, ki spremlja spremembe na trgu, se je pripravljen učiti novih stvari, razume, da bo z uvedbo najsodobnejših orodij v trženju lahko obšel manj pametne in mobilne konkurente.

Seveda je idealna možnost usposabljanje na specialnosti "Marketing". A samo to pogosto ni dovolj.

Tržnik mora biti sposoben:

• uporabljati sodobna digitalna orodja, in ker se to področje spreminja, hitro izboljšuje, mora tržnik držati »nos po vetru«;
• napoved in izdelava podrobnih analitičnih poročil;
• ponujajo sveže ideje z napovedjo njihove učinkovitosti;
• bodite pozorni na tekmece in poiščite možnosti za lastno promocijsko linijo ob upoštevanju dejanj konkurentov;
• biti sposoben sistematizirati svoje poklicne izkušnje, ga kompetentno predstavi v portfelju.

Številne univerze v Rusiji ponujajo visokošolsko izobraževanje na tej specialnosti. Običajno so to oddelki upravljanja. Pogosto je ta posebnost označena kot dodatna, na primer "Oglaševanje in odnosi z javnostmi, trženje." Za vstop na univerzo v Rusiji morate opraviti izpit po 11. razredu. Lahko greš v drugo smer in najprej študiraš na fakulteti, kjer je lažje opraviti izpite in na splošno opraviti. Ekonomske fakultete učijo tudi trženje. Verjetno bo v prihodnosti specialist moral dobiti višjo izobrazbo, vendar bo dobra osnova za prakso in prve poklicne izkušnje ustvarjena že pri 19-20 letih.

Poleg tega greš lahko tudi na fakulteto po 11 razredih in v nekaj letih pridobiš poklic. Predmeti na specialnosti "Trženje" se pogosto podvajajo z univerzitetnimi, zato se lahko diplomant v prihodnosti prijavi za skrajšano obdobje študija na univerzi.

Od marketinške agencije in oglaševalskega podjetja do katere koli komercialne organizacije, kjer je prisoten marketinški oddelek, lahko strokovnjak najde službo. Začetniki, brez izkušenj in portfelja, lahko pridejo v veliko podjetje le z napotnico univerze. V nasprotnem primeru si morajo zaposlitev iskati sami.

Lahko postanete tržnik v zobozdravstvu - če gre za veliko kliniko ali celotno mrežo, je tak specialist tam potreben. Na splošno ta posebnost ne bo omogočila, da oseba, ki išče, ostane brezposelna.

Iz strokovnjaka, ki se ukvarja z ozkim naborom nalog v marketinškem oddelku, lahko zrasteš v vodjo prav tega oddelka. Bolj kot specialist dela uspešno, bolj konkurenčna podjetja se zanimajo zanj. In tukaj sta dve možnosti - ali se finančna okrepitev poveča na trenutnem delovnem mestu ali pa konkurenti še vedno lovijo kul tržnika.

Kot je navedeno zgoraj, Lahko postanete marketinški svetovalec. S široko uporabo spletnega izobraževanja, tečajev, profesionalnih maratonov se takšni strokovnjaki aktivno znajdejo na tem področju. Po njem je povpraševanje, zanimivo in relevantno, zato trženje postaja vse širše kot platforma za karierne možnosti.

Tu bo razlika predvidljivo velika, saj bo koncept "povprečne plače" različen v različnih regijah države.. In vendar bo v Moskvi približno 70.000 rubljev (seveda začetniki težko zahtevajo tak zaslužek). V Sankt Peterburgu je po statističnih podatkih enak 61.000 rubljev. Na splošno se številke po vsej državi zmanjšujejo, povprečni zaslužki tržnika pa ne presegajo 35.000 rubljev.

Za tiste, ki razmišljajo o tem poklicu, je smiselno opraviti nekaj posebnih testov. Pomagali bodo ugotoviti pravilnost izbranega profila z zadostnim izražanjem osebnih lastnosti, potrebnih za uspešno opravljanje poklica. To pomaga bolje razumeti področje dejavnosti, kamor lahko pridete po usposabljanju. Logično je, da šolarji in celo študenti ne razumejo vedno, kaj jih čaka v resnici, ne ocenijo vedno svojih zmožnosti, pripravljenosti na poklicne izzive, zamenjujejo zanimanje za poslovni svet s precej rutinskimi procesi, povezanimi z njim.