Regionalni vodja: kvalifikacije in odgovornosti

Če je bil prej seznam specialnosti, pa tudi seznam bodočih poklicev univerzitetnih diplomantov in ne le omejen, se je zdaj situacija spremenila. Iz leta v leto se pojavljajo novi in ​​raznoliki poklici, o vse večjem številu delovnih mest pa sploh ne moremo govoriti. Ena izmed enot na tem seznamu je tudi delovno mesto regionalnega vodje. Preberite več o odgovornosti regionalnega managerja v tem članku.

Ker v zadnjih 50 letih svet vse bolj obvladuje pojav globalizacije (trend, v katerem si različne korporacije, pa tudi mala podjetja, prizadevajo odpreti svoje pisarne po vsem svetu), je vedno bolj mogoče najti izdelke in celo storitve različnih tujih blagovnih znamk v skoraj vsaki državi. Ravno za odgovorno delo v tovrstnih poslovalnicah je potreben regionalni vodja. Ta poklic od kandidata zahteva analitičnost, strateško razmišljanje, nekonfliktnost, ustrezno dojemanje kritike ter prilagodljivost in namenskost.. Regionalni vodja je tisti, ki določi načrt, po katerem se bo poslovalnica razvijala v bližnji prihodnosti, išče glavne partnerje in se z njimi pogaja.Prav tako mora analizirati in včasih celo znati napovedati aktivnost potrošnikov.

Regionalni vodja se pogosto odpravlja na različna poslovna potovanja, tudi v tujino. Treba je omeniti, da se za razliko od številnih drugih delovnih mest zahteve za regionalnega vodjo lahko razlikujejo glede na želje sedeža podjetja.

Najprej mora imeti kandidat za ta položaj visokošolsko izobrazbo. Prednost imajo ljudje s poklicem "podjetniški management". Dobrodošla pa je tudi vsaka druga končana ekonomska izobrazba. Prav tako bodo zelo cenjene dve ali več let izkušenj na tem delovnem mestu ali na področju prodaje (prodajni zastopnik). Prav ta točka lahko igra v korist kandidata, če nima specializirane izobrazbe.

Morda se zdi, da lahko regionalni vodja postanete le tako, da začnete s položaja navadnega vodje prodaje, katerega glavno bistvo je "hladno" klicanje ljudi iz baze strank. Vendar to ni povsem res. To ni najlažja pot do tega položaja, a na srečo še zdaleč ne edina. O tem bomo več govorili spodaj. Prednost pri izbiri kandidata je lahko dodatno izobraževanje, pridobljeno po diplomi ali podiplomskem izobraževanju na specialnosti "management". Velik plus bo znanje tujih jezikov.Glede na želje podjetja lahko kandidate za tuje podružnice izberejo tako lokalni prebivalci kot državljani drugih držav.

Kar zadeva osebne lastnosti, ima prednost oseba, ki kaže vodstvene lastnosti, kaže aktivnost in osredotočenost na rezultate. Seveda pa mora kandidat za takšno delovno mesto poznati osnove etike in pravila poslovnega komuniciranja. Pogosto se zgodi, da za ta položaj ni ustreznega strokovnjaka, nato pa lahko podjetje samostojno usposablja in vzgaja takšnega vodjo. V ta namen je izbranih več prijavljenih ali celo en kandidat, ki se kasneje pošlje na intenzivne kratkoročne seminarje ali usposabljanja. Včasih je lahko eden od zaposlenih v podjetju vključen v usposabljanje, včasih pa je lahko posebej povabljen specialist.

Plača osebe na tem položaju se začne od 30 tisoč rubljev in lahko doseže do 200 tisoč ali celo več. Najpogosteje bo plača odvisna od količine prodanega blaga. Podatki o plačah so trenutno povprečni za Rusijo.

Funkcije regionalnega menedžerja so predvsem v sposobnosti zbiranja informacij in njihove analize. Regionalni menedžer kot nekakšen vodja mora biti tudi sposoben postavljati realne cilje in skrbeti za njihovo doseganje celotne ekipe. Tudi regionalni vodja se ukvarja z napovedovanjem povpraševanja po blagu svojega podjetja. Potrebuje znanje o oglaševalskih kampanjah. Tukaj lahko dodate tudi znanja s področja psihologije prodaje.

Druga odgovornost regionalnega vodje je nadzor dostave blaga do končnega potrošnika.. Od njega se zahteva poročilo o smotrni porabi sredstev družbe. Mimogrede, prav ta oseba je odgovorna za reševanje vseh težav, ki se pojavijo na različnih stopnjah dela podružnice. Zato mora regijski menedžer dobro poznati tudi pravno zakonodajo, različne predpise in zakone ter poznati pravne okvire na področju poslovanja.

Regionalni menedžer je neposredno odgovoren samo po ukazih komercialnega direktorja. Tukaj so opisane le glavne odgovornosti.

V skladu z opisom delovnega mesta regionalni vodja najprej izvaja trženjsko politiko v svoji regiji. Vendar njegova glavna naloga ostaja povečanje prodaje. In to vključuje iskanje strank.

Druga naloga regionalnega vodje je čim bolj popolno zbiranje in analiza informacij o konkurentih, pa tudi o kupni moči ljudi, ki živijo na tem območju. Tudi na seznamu delovnih obveznosti regionalnega vodje je pokroviteljstvo prodajnih predstavnikov. Regionalni vodja je odgovoren za izvedbo raznih seminarjev in izobraževanj za izboljšanje uspešnosti vseh zaposlenih. Regionalni vodja pripada upravljanju družbe. Nemalokrat je v stalni komunikaciji s sedežem podjetja.

Ena glavnih nalog regijskega menedžerja je varovanje interesov podružnice, ki ji je dodeljena. Dolžan je upoštevati vsa dodatna navodila, kot tudi usklajevati delo svoje podružnice z navodili centrale, je glavni predstavnik svoje podružnice v regiji.