Teritorialni menedžer: značilnosti, odgovornosti in kariera

Trenutno veliko velikih podjetij in bank zaposluje teritorialne menedžerje. Praviloma so iskani v podjetjih, katerih dejavnosti segajo na več teritorialnih enot hkrati, pa tudi, če imajo predstavništva v drugih mestih. Danes bomo govorili o tem, kdo je teritorialni vodja in o delovnih funkcijah strokovnjaka.

Teritorialni vodja - to je strokovnjak, odgovoren za eno ali več regij ali regij, ki vključujejo več mest, v katerih podjetje deluje.

Takšno delovno mesto bi bilo treba uvesti le, če bo podjetje v tej regiji zastopano z enim zaposlenim (včasih z osebjem, ki ne vključuje več kot 4 zaposlenih), ki zagotavlja povezavo med prodajnimi mesti in distribucijskimi podjetji. Najpogosteje je višina prejemkov takih zaposlenih odvisna od obsega prodaje izdelkov, oz. zato se pogosto želeni zaslužki pokažejo šele čez nekaj časa, zato morajo imeti takšni menedžerji dokaj visoko stopnjo učinkovitosti.

Območni vodja mora opravljati več osnovnih funkcij v velikem podjetju.

• Organizacija dejavnosti promocije blagovne znamke.
• Spremljanje dejavnosti zaposlenih v prostoru in nadzor nad njegovim delovanjem.
• Izdelava načrtov dobička, določitev potrebnih kazalnikov dobička od prodaje.
• Obračunavanje obsega prodaje in stalno spremljanje trga.
• Omogočiti učinkovito komunikacijo med distributerji in podjetjem.
• Izvajanje ukrepov za izboljšanje dejavnosti proizvajalca na ustreznem ozemlju.
• Lahko samostojno rešuje vprašanja v zvezi s potrebnimi dobavami izdelkov.
• Ukvarja se s potrošniškim posojilom (če strokovnjak dela v banki).

Na podlagi rednega spremljanja trga mora teritorialni upravitelj razviti strateški načrt za prihodnjo prodajo izdelkov. Poleg tega njegove naloge vključujejo nadzor nad ponudbo izdelkov podjetja.

Kot posebno delovno funkcijo je treba izpostaviti temeljito raziskavo trga. Strokovnjak mora opazovati ne le povpraševanje potrošnikov in spremembe cen, temveč tudi dejanja konkurentov. Pri spremljanju mora nujno upoštevati značilnosti ozemlja, na katerem deluje in se razvija trg, vključno z višino plač prebivalstva.

Pristojnost teritorialnega strokovnjaka lahko vključuje tudi analizo dejavnosti predstavništva, vodenje trženjske politike, spremljanje aktivnosti na pogodbenem trgovskem področju in razvoj ukrepov za čim večji dobiček od prodaje.

Med osebnimi lastnostmi teritorialnega upravitelja mora biti visoka stopnja odgovornosti, samoorganiziranosti, pozornosti in iniciativnosti. Predstavljivost, sposobnost vodenja poslovnih pogajanj so lahko tudi takšne lastnosti.

Poleg tega mora imeti višjo izobrazbo čeprav je v nekaterih primerih možno namestiti ljudi z nedokončano višjo ali srednjo izobrazbo. Večina delodajalcev zahteva, da imajo takšni strokovnjaki izkušnje v prodaji (vsaj tri leta), pa tudi vodstvene izkušnje. V nekaterih primerih je morda potrebno dobro znanje tujega jezika.

Najpogosteje lahko takšni strokovnjaki najdejo službo v bankah. V takih organizacijah ti menedžerji zasedajo pomembno mesto, ukvarjajo se z vprašanji, povezanimi z aktivnim razvojem posojil. Teritorialni menedžerji, ki delajo v bankah, opravljajo tudi delo organizacije vzajemno koristnega sodelovanja med njimi in trgovskimi ali storitvenimi podjetji.

Ti strokovnjaki so pogosto zaposleni v velikih trgovskih podjetjih. Spremljajo vzdrževanje in maksimalno širitev baze strank, izvajanje prodajnega načrta.V takih trgovskih podjetjih neposredno sodelujejo pri pogajanjih z dobavitelji, nadzorujejo pravočasen prejem sredstev in sestavljajo mesečna poročila o prodaji.

V ločeni kategoriji je vredno izpostaviti položaj vodje teritorialne varnosti. Ta zaposleni mora izvajati dejavnosti, namenjene zaščiti interesov proizvajalca pred različnimi nezakonitimi dejanji. Vključno z zlorabo položaja.

Upravitelj teritorialne varnosti je dolžan razviti in uporabiti ukrepe za zmanjšanje gospodarskih tveganj proizvodnje, možnih izgub. V njeno pristojnost sodi tudi izvajanje operativnih akcij za odkrivanje goljufij, tatvin v trgovinah. Ta strokovnjak bi moral opraviti tudi preiskave dejstev povzročitve materialne škode podjetju.

Trenutno položaj teritorialnega upravitelja v Rusiji še vedno ni dovolj razširjen, vendar vsako leto postaja vse bolj priljubljen. Ta položaj ponuja dobre možnosti za karierno rast.

Poleg tega izkušenemu delavcu je mogoče zaupati veliko območje za nadzor in vodenje poslov. Treba je opozoriti, da v procesu dela teritorialni upravitelj pridobi odlične izkušnje pri pogajanjih in bistveno izboljša svojo finančno pismenost. Zaposleni s takšnimi lastnostmi veljajo za najbolj iskane v gospodarski sferi.