Kdo je nepremičninar in kaj počne?

Ljudje pogosto uporabljajo besede, izposojene iz drugih jezikov, in le na splošno predstavljajo njihov pomen. Realtor je eden od teh izrazov, ki se je v ruščini pojavil iz angleške kratice Realtor, kar pomeni besedno zvezo "nepremičninski agent". V tem članku si bomo podrobneje ogledali, kdo je nepremičninar in kaj počne.

Verjetno vsak izmed vas ve, da je položaj nepremičninarja povezan z nepremičninami. Mnogi mislijo, da se strokovnjak ukvarja le z izbiro nepremičnine, primerne za stranko, v resnici pa ima veliko več nalog.

Biti agent ima, tako kot vsak drug položaj, svoje prednosti in slabosti. Predlagamo, da razmislite o opisu prednosti in slabosti poklica, preden se odločite z njim povezati svoje življenje.

Najprej upoštevajte vse pozitivne vidike dela.

• Svoboda delovanja. Višina plače je odvisna samo od tega, koliko delaš in kako ocenjuješ svoje delo. Zastopnik se lahko odloči, v katerem mestu ali državi bo deloval.Tudi čas, ki ga porabite za komunikacijo s strankami in delo z uradnimi papirji, določite sami. Če pa nameravate graditi kariero na tem področju, se morate vedno potruditi, sklepati posle hitro in učinkovito ter si ne dovoliti, da bi se sprostili.
• Dodaten zaslužek. Urnik, ki ga določi sam zaposleni, vam omogoča, da pouk postane dodatno delo s krajšim delovnim časom. Ta možnost je še posebej zanimiva za študente, ki z lahkoto združujejo izobraževanje in delo s krajšim delovnim časom. Za zaposlene ljudi je to priložnost, da poskusijo nekaj novega in naredijo prvi korak k spremembam v življenju.
• Brez starostnih omejitev. Od 18. leta naprej se lahko vsak preizkusi v tem položaju. Nepremičninski posredniki niso vedno mladi ljudje, če se boste preizkusili v tem poklicu, vas starost ne sme omejevati.
• Enostavnost učenja dela. Tudi oseba, ki nima ustrezne izobrazbe, lahko zgradi kariero v poklicu nepremičninarja.
• Iskanje nepremičnin po ugodnih pogojih. Prednosti so tudi možnost iskanja hiše, stanovanja ali zemljišča zase, saj strokovnjak temeljito preuči trg nepremičnin.

Zdaj pa razmislite o negativnih vidikih poklica.

• Brez plače. Delo ni primerno za tiste ljudi, ki so navajeni na stabilen enak dohodek. Plača je odvisna le od količine in kakovosti poslov, ki jih opravi nepremičninar. Če ima človek občutek za namen in delavnost, postane odsotnost fiksne plače plus, saj lahko zasluži veliko več od določenega zneska.
• stresne situacije. Naloge zaposlenega vključujejo komunikacijo s strankami, kar povečuje tveganje za konflikte. Biti posrednik pri prodaji nepremičnine ni lahko delo, imeti morate značaj, ki je odporen na stres, sposobnost iskanja rešitev za probleme in sposobnost graditi poslovne odnose.
• Tekmovanje. Trgovanje z nepremičninami je hitro razvijajoč se sektor trga, ki omogoča dobre zaslužke. Da se vključiš v delo, moraš biti tekmovalna oseba.
• Nereden delovni dan. Izberete lahko čas dneva in trajanje srečanj s strankami, vendar ne pozabite, da je zaslužek odvisen od tega. Več časa in truda boste vložili v delo, boljši bo rezultat.

Naloga nepremičninskega posrednika je posredovati med kupcem in prodajalcem nepremičnine. Dejavnost nepremičninarja vključuje tudi svetovanje in omogočanje izvedbe posla. Pravno delo opravi strokovnjak za določen odstotek zneska.

Oglejmo si podrobneje naloge nepremičninskega posrednika.

• Preučevanje trga nepremičnin. Za kakovostno opravljanje storitev je potrebno poznati ponudbo in povpraševanje na nepremičninskem trgu. Posrednik izbira uspešne in donosne ponudbe za najem ali prodajo in nakup nepremičnin.
• Posvetovanja. Strokovnjak mora svojim strankam celovito svetovati. Posvetovanje se nanaša na oceno stanja nepremičnine, razporeditev prostorov, lokacijo nepremičnine, stroške in druga vprašanja, ki bi lahko zanimala kupca in prodajalca.
• Demonstracija predmetov. Naloge nepremičninskega posrednika vključujejo komunikacijo s kupcem ali najemnikom ter organizacijo ogleda nepremičnine.
• Vodenje pogovorov o pravicah in dolžnostih. Zastopnik je odgovoren za izvedbo posla, zato je dolžan vsako pogodbeno stranko seznaniti z njenimi osnovnimi pravicami. Strankam je treba tudi povedati, kakšno odgovornost bodo prevzele, če ne bodo upoštevale točk, navedenih v pogodbi.
• Reševanje konfliktov. Ko pride do sporov ali nesoglasij med strankama v poslu, se mora za njihovo razrešitev in poravnavo ukvarjati strokovnjak. Dober strokovnjak mora predvideti in preprečiti nastanek neprijetnih sporov in konfliktov.
• Papirologija. Strokovnjak je dolžan zagotoviti pomoč pri zbiranju potrebne dokumentacije za transakcijo. Prav tako se nepremičninar zavezuje, da bo pripravil vso dokumentacijo v skladu z zakonodajo države, v kateri opravlja storitve.
• Izdelava poročila. Zastopnik pri sklepanju pogodbe vodi zapiske in sestavi poročilo o opravljenem delu. Zaposleni poda rezultat v obliki potrdila ali druge uradne dokumentacije.
• Zagotavljanje zakonitosti transakcije. Pri nakupu ali prodaji hiše, stanovanja ali zemljišča za zakonitost pogodbe odgovarja nepremičninar. Za pravilno vodenje dokumentacije mora strokovnjak imeti določena znanja s področja nepremičninskega prava.
• Izdelava oglaševanja. Zaposleni vsak dan odda ogromno število oglasov, od katerih mora biti vsak izviren, da zanima povpraševanje.

Uspešen nepremičninski posrednik mora poznati podrobnosti svojega poklica in imeti močan značaj. Da bi lahko pridobili stranke, morate izvedeti več o zahtevah glede znanja, spretnosti in osebnih lastnostih posrednika. Vabimo vas, da si vsak artikel podrobneje ogledate.

Če želite postati vreden nepremičninski posrednik, morate v svojem značaju in obnašanju izboljšati nekatere pomembne podrobnosti. Pogovorimo se o teh tankostih podrobneje.

• Družabnost. Za sklenitev posla mora biti nepremičninar sposoben komunicirati s strankami, pravilno postavljati vprašanja in odgovarjati nanje. Strokovni delavec mora vzdrževati pogovor z naročnikom, pridobiti vse potrebne informacije za sklenitev pogodbe, hkrati pa pozorno prisluhniti željam in zahtevam naročnika.
• Usmerjenost k stranki. Za sklenitev dogovora, ki ustreza obema stranema, mora agent hitro in pravilno ugotoviti želje udeležencev v poslu. Pogosteje kot najdete najbolj donosne ponudbe za vsako stranko, več zvestih strank vas bo kontaktiralo.
• Izrečen govor. Zaradi samozavestnega glasu in dobro izbranih besed vam ljudje zaupajo. Poskrbeti morate za kakovost svojega govora in se naučiti odgovarjati na nepričakovana vprašanja.
• Odpornost na stresne situacije. Delo z ljudmi zelo redko poteka gladko, zato v značaju nepremičninarja ne sme biti slabosti in negotovosti. Nastajajoči konflikti ne bi smeli povzročati presenečenja in zmede - na takšne situacije se je treba pripraviti, se naučiti opaziti predpogoje in preprečiti spore.
• Strpnost. Vsaka oseba ima svoje nenavadne značajske lastnosti in načela, ki se morda zdijo čudna. Naloga agenta ni, da se s strankami prepira o njihovem pogledu na svet, temveč da z njimi najde skupni jezik in ustrezno ponudbo na nepremičninskem trgu.
• negovanje. Videz je prvi vtis strank o vas in hkrati določa njihovo stopnjo zaupanja. Obleka je prav tako pomembna kot dobro natreniran glas. Nepremičninski posrednik mora skrbno spremljati svoj videz, biti urejen in lično oblečen.

Glavne veščine mediatorja so sposobnost iskanja skupnega jezika in kompromisa v vsaki situaciji. Toda za gradnjo kariere nepremičninarja to ni dovolj, naučiti se morate tudi organiziranosti in odgovornosti. Oglejmo si podrobneje veščine profesionalnega nepremičninskega posrednika.

• Sestavljanje načrtov. Nepremičninski posrednik ima lahko več aktivnih nalog hkrati in brez načrtovanega urnika zelo hitro kaj pozabi ali izgubi izpred oči.Razporediti morate čas, ki ga boste namenili različnim nalogam: sprejemanju klicev, raziskovanju nepremičninskega trga, ustvarjanju oglasov, komunikaciji s strankami ali samoizpopolnjevanju. Pri stiku z ljudmi je zelo pomembna točnost, zato se sestanke vedno dogovorite vnaprej.
• Oris svojega dela. V dnevnik zapisujte vse opravljene transakcije in podatke o oddaji nepremičnine. Sčasoma vam bodo ti zapisi pomagali pri krmarjenju na trgu nepremičnin na območju, ki ga opravljate.
• Ustvarite poročila o svojih dejavnostih. Da bi stranka vedela, kakšno delo ste opravili, povejte ali opišite podrobnosti o delu. Ni pomembno, v kakšni obliki je poročilo napisano - pisno ali ustno, formalno ali preprosto - glavna stvar je, da mora vaša stranka vedeti, da delate na njeni nalogi.
• Držanje obljube. Lotite se le tistih nalog, ki ste jih sposobni opraviti, in ne dajajte obljub, v katere dvomite. Neodgovorno vedenje lahko uniči vaš ugled in oteži napredovanje v karieri.
• Sprejemanje neuspeha. Vsako neuspešno trgovanje je treba analizirati, da se učite iz lastnih napak.

Za kakovostno opravljanje storitev mora imeti posrednik določena znanja in jih spretno uporabljati pri komuniciranju s strankami in pripravi dokumentov. Oglejmo si podrobneje, kaj mora vedeti strokovnjak.

• Osnove zakonodaje. Nepremičninski posrednik mora pripravo in sklepanje pogodb o nakupu, prodaji, menjavi, lastninjenju in najemu prostorov ali zemljišč razumeti tako, da je v skladu z zakonom.
• Ocena storitve. Treba je preučiti, kako se na vašem območju oblikuje plačilo za delo posrednika.
• Vrednotenje nepremičnin. Naloge nepremičninskega posrednika vključujejo oceno predmeta prodaje, zato se morate pred delom naučiti pravilno izvajati to nalogo.
• Poznavanje svojih odgovornosti. Najprej morate natančno prebrati seznam in vrstni red storitev, ki jih ponuja podjetje, v katerem boste delali.
• Priprava dokumentacije. Naučite se jasno razumeti, kako strankam pomagati pri zbiranju paketa dokumentov za različne situacije.
• Sposobnost dela z ljudmi. Preden začnete z delom, prosite kolege, da vam povedo, kako pravilno voditi dialog s strankami. Vadite pogovarjanje po telefonu z ljudmi, ki jih poznate, kot da bi se pogovarjali v službi, da premagate strah pred pogovorom z neznanci. Naučite se psihologije dela z ljudmi, naredite načrt za pridobivanje zaupanja, predloge vprašanj in prazne odgovore na pogosta vprašanja.
• Dobro lokalno poznavanje. Vsakega kupca in najemnika zanima infrastruktura okoli nepremičnine, zato mora posrednik dobro preučiti okolico nepremičnine, s katero sodeluje.

Če se želite naučiti biti mediator iz nič, se lahko začnete učiti sami in si vzamete čas za izobraževanje. Za to potrebujete sami poiščete informacije v različnih virih, da se seznanite s področjem dela z nepremičninami.

Samoizobraževanje je najbolje začeti s knjigami ali blogi, ki jih pišejo uspešni mediatorji. Poleg tega se lahko udeležite forumov, seminarjev in spletnih konferenc, posvečenih položaju "nepremičninskega posrednika". Na dogodkih boste pridobili nova zanimiva znanja in priložnost za sklepanje prijateljstev, ki jih zanima ista tema.Učenje poklica v podjetju je veliko lažje, saj bomo potem s skupno prakso lažje opazili napake in razvijali veščine.

Naslednji korak pri obvladovanju specialnosti je kontaktirajte nepremičninsko družbo. V naši državi ni izobraževalnih ustanov, kjer bi lahko opravljali izpit za sprejem v poklic posrednika, zato mnoga podjetja ustvarjajo posebne tečaje za začetnike. Usposabljanje v podjetju je plačano, vendar po uspešnem zaključku prejmete pokroviteljstvo podjetja. Včasih so transakcije neuspešne - problem, ki je nastal, se rešuje po sodni poti. Iskanje izhoda iz situacije je veliko lažje, če ste uradni zaposleni v podjetju.

Nepremičninski posrednik prejme dohodek po sklenitvi posla med pogodbenima strankama. Zaposleni, ki dela v podjetju, nima fiksne tarife. Znesek, na katerega nepremičninske agencije ovrednotijo ​​svoje storitve, je običajno 2-5 % vrednosti nepremičnine. Uradni nepremičninski agenti, ki zastopajo podjetje, zaslužijo 25-75% dobička za uspešno transakcijo. Podjetja zaposlenemu plačajo odstotek glede na poklicno raven zaposlenega.

Zastopnik, ki ni član družbe in samostojno opravlja dejavnost, zadrži ves dobiček zase. Povprečna plača takega zaposlenega je višja od plače zaposlenega v podjetju, a hkrati opravi veliko več dela in nima podpore strokovnjakov.Nepremičninski posrednik, ki je deležen pravne pomoči in informacijske podpore podjetja, je veliko hitrejši pri sklenitvi pogodbe in manj možnosti za napake.

Od zunaj se mnogim zdi, da so naloge posrednika samo organizirati srečanje med prodajalcem in kupcem, za to pa je precej preprosto dobiti dohodek. V praksi je vse veliko bolj zapleteno in posredniki opravijo ogromno dela, da zagotovijo, da je transakcija uspešna in v skladu z zakonodajo.

Za posrednika brez delovnih izkušenj je najbolje, da se zaposli v agenciji, kjer delajo strokovnjaki na svojem področju. Zaposleni začetnik potrebuje nasvete in podporo podjetja - tako dragocene izkušnje na začetku kariere ne bodo prinesle visokih zaslužkov, v prihodnosti pa bodo odprle velike možnosti za razvoj. Bolje je na začetku zaslužiti majhen znesek, zastopati podjetje in dobiti podporo, kot pa se učiti na lastnih napakah, ki so lahko v mediaciji zelo hude.

Ko se zaposliš v agenciji, dobiš uradno zaposlitev in vse pripadajoče pozitivne vidike. Po pridobivanju izkušenj v podjetju, učenju dela s strankami in pisanju dokumentacije lahko postopoma poskušate stvari narediti sami. Večina uspešnih nepremičninarjev si je kariero zgradila na ta način – najprej so se zaposlili v agenciji, nato pa ustanovili lastno podjetje.

Kot vsako drugo delo ima tudi nepremičninski agent svoje prednosti in slabosti. Preden se odločite za gradnjo kariere nepremičninskega posrednika, predlagamo, da razmislite o zapletenosti položaja, ki je bila sestavljena na podlagi povratnih informacij zaposlenih v podjetju in zasebnih podjetnikov.

Pozitivni vidiki vključujejo popolno svobodo delovanja: sami si naredite urnik dela, lahko kombinirate aktivnosti z drugimi vrstami zaslužka in gradite kariero. Redna služba prinaša dober zaslužek, če se dovolj potrudite. Po odraslosti lahko poskusite novo vrsto dela v kateri koli starosti.

Negativni vidiki poklica vključujejo nestabilen zaslužek in velik psihološki stres. Na nepremičninskem trgu so prevaranti žal zelo pogosti, zato je stopnja zaupanja strank v nepremičninarje nizka. Pripravljeni morate biti tudi na nezaupanje. Morate biti sposobni zgraditi zaupljive odnose z ljudmi.