Vse o poklicu trgovinskega tržnika

Trade marketing je eden od segmentov trženja. Sestavljen je iz nabora ukrepov, ki so namenjeni spodbujanju rasti prodaje v času izvajanja in vplivajo na celotno blagovno distribucijsko mrežo. Ta usmeritev postavlja nove, inovativne trende v konkurenčnosti podjetij, je orodje za promocijo in razvoj. Namen trgovskega marketinga je povečati zvestobo potrošnikov blagovni znamki, podjetju in izdelkom kot svojo dolgoročno perspektivo.

Glavna naloga trgovinskega tržnika sestoji iz izvajanja promocije izdelkov podjetja na prodajnih mestih in oblikovanja koncepta njihovega povečanja. Učinkovitost načinov doseganja tako večdimenzionalnih ciljev je značilnost stroke.

Trgovski tržnik pri svojem delu izhaja iz ključne usmeritve - promocija, to je največje možno obveščanje o prednostih svojih izdelkov in motivacija ciljnih potrošnikov za nakup. Strokovnjak, ki sodeluje v tem procesu, najprej zastavi naslednje cilje svoje dejavnosti:

• prepričevanje kupca ali trgovskega partnerja k nakupu blaga;
• zagotoviti visokokakovostne storitve za partnerje in potrošnike;
• oblikuje podobo predstavljene blagovne znamke;
• delati za prihodnost in si pridobiti zvestobo blagovne znamke potrošnikov.

Za nedvomne prednosti specialnosti trgovinskega tržnika vključujejo možnost dela v velikih podjetjih, napredovanje v karieri, stabilnost in samouresničitev, privlačne plače in možnost prejemanja dohodka od prodaje. Pomembno je upoštevati obstoječe pomanjkljivosti - nereden delovnik, čustveno težko delo, nejasen seznam obveznosti, ki jih je opredelilo vodstvo podjetja.

Vodja te smeri se mora zavedati stopnje odgovornosti za končni rezultat dejavnosti. V večini primerov si lastniki blagovnih znamk in poslovni partnerji želijo doseči donos in maksimalne rezultate v kratkem času. Uspešen tržnik torej postane le oseba z določenimi osebnimi in psihološkimi lastnostmi:

• odpornost na stres;
• disciplina;
• razvite komunikacijske sposobnosti;
• zahtevnost;
• pobuda;
• diplomacija, sposobnost delitve prijateljskih in poslovnih odnosov.

Cilji učinkovitega trgovinskega marketinga so pri doseganju maksimalnih prodajnih rezultatov ob minimiziranju stroškov blagovne znamke. Učinkovitost in prihranki sta dva stebra, na katerih temeljijo naloge tržnika. Obenem pa se mora pri svojem delu ravnati po načelih etike in upoštevati psihologijo potrošnika. Seznam funkcionalnih zahtev specialista je precej širok.

1. Trgovski tržnik razvije splošen načrt predlogov, oblikuje proračun za marketinške dejavnosti, analizira obseg prodaje po kupcih in kategorijah izdelkov, revidira prodajna mesta, oblikuje programe zvestobe in motivacije potrošnikov, uvaja elemente aktivne stimulacije in nestandardne oblike promocije. .
2. Specialist v tem poklicu pogosto predstavi svoje projekte.
3. Raziskuje gibanje POS materialov. Pri pripravi oglaševalskih dogodkov sodeluje z BTL podjetji.
4. Za oceno učinkovitosti opravljenega dela tržnik revidira prodajna mesta, nadzoruje vračilo razvitih promocijskih materialov. Glede na rezultate četrtletja ali leta se nujno ustvarijo poročila za vodstvo in ključne stranke.
5. Za tržnika je pomembno, da kolektivno sodeluje pri celotnem delu skupine trgovcev, analitikov in strokovnjakov za blagovne znamke. Trgovci torej sodelujejo pri spremljanju sprememb cen na trgu in nadzoru oblikovanih prodajnih strategij.

Opis del specialistov vsebuje funkcije nadzora sredstev, namenjenih za uspešno promocijo izdelkov, in pripravo ocen. Glede na to, da je primarna odgovornost tržnika pridobiti kakovostno razvojno strategijo z maksimalno prodajo, pri svojem delu uporablja znanja s področja SEO, sociologije, ekonomije, psihologije, dizajna, široko uporablja različna orodja v povezavi s prodajnimi tehnikami. .

Mnogi visokošolske ustanove s specializiranimi oddelki za področje ekonomije in sociologije. Tudi na izobraževalnem trgu so široko zastopani tečaje na tem področju.

Naloga programov usposabljanja je naučiti študente učinkovitega reševanja poslovnih problemov, ki jih oblikuje vodstvo podjetja, uveljaviti orodja trženja, strateškega načrtovanja, znamčenja in oblik komuniciranja. Bodoči trgovinski tržniki obvladajo integrirana orodja upravljanja blagovnih znamk, poimenovanja, arhitekture blagovnih znamk, se v procesu učenja naučijo ustvarjati vizualno identiteto blagovne znamke in izdelka.

V praksi se učenci naučijo potrebnih veščin korporativno komuniciranje in upravljanje ugleda blagovnih znamk, ki se prodajajo. Med usposabljanjem bodoči tržniki osvojijo pravila timskega dela, gradijo sistem KPI, se naučijo ustvarjati zunanje in interno komuniciranje, kar v prihodnosti vodi v razvoj celovite promocijske strategije.

Delodajalci zelo cenijo visoko strokovnega trgovinskega tržnika z izkušnjami pri učinkovitem delu s potrjenimi in realiziranimi cilji. Tržniki bodo iskani v proizvodnih podjetjih na katerem koli področju - industrija, prehrambeni izdelki, kozmetična dejavnost, otroški izdelki.

Poklic trgovinskega tržnika spada v skupino visoko plačanih specialitet. Višina plač se razlikuje glede na regijo, odvisna je od funkcionalnosti strokovnjaka in donosnosti podjetja.Tako lahko v prestolnici in velikih mestih strokovnjak računa na plačo v razponu od 50.000 do 120.000 rubljev, regije pa lahko tržnikom ponudijo od 25.000 do 80.000 rubljev.