Povzetek

Življenjepis vodje prodajnega oddelka: priporočila za izpolnjevanje

Vsebina

Posebnosti
Glavni razdelki
Priporočila za polnjenje
Primeri

Če se prijavljate na delovno mesto vodje prodaje, potem boste morali napisati pravi življenjepis. Oglejmo si podrobneje, kakšne osebne in poslovne lastnosti mora imeti prosilec, kakšne izkušnje, osnovna znanja in spretnosti mora imeti. In na koncu bomo podali primer uspešnega življenjepisa za to delovno mesto.

Posebnosti

Za začetek opredelimo glavne funkcije vodje prodajnega oddelka - iz tega se bo "začela" vsebina življenjepisa. Obseg nalog tega strokovnjaka je mogoče v celoti določiti šele po splošni seznanitvi z delom podjetja - vodje oddelkov lahko dobijo različne naloge, medtem ko večje kot je podjetje, bolj specializirane in ozke bodo delovne odgovornosti.

Generalni direktor prodaje:

analizira trg blaga in storitev;
razvoj strategije promocije in trženja;
Odgovoren za širjenje baze strank;
nadzoruje dobavo blaga in opravljanje storitev za stranke;
spremlja terjatve nasprotnih strank.

Naloge vodje oddelka pogosto vključujejo delo z večjimi strankami in pogajanja s potencialnimi strankami. Če povzamemo, lahko sklepamo, da je ta strokovnjak odgovoren za vse transakcije prodaje in nakupa podjetja ter njegov razvoj kot prodajalec. Odgovornost strokovnjaka je izjemno visoka, donosnost podjetja kot celote je neposredno odvisna od učinkovitosti strukturne enote.

Kako napisati življenjepis za delovno mesto vodje prodaje? Nemogoče je ponuditi en sam pravilen vzorec, vendar je enostavno dati nekaj koristnih priporočil.

Glavni razdelki

Pomemben del vsakega življenjepisa je izobrazba. Večina delodajalcev zahteva "stolp", čeprav z bogatimi izkušnjami v trgovini nekateri morda "zamižijo na oči", da ga prosilec nima. Vendar pa je splošno sprejeto, da se lahko za vodstvena delovna mesta prijavijo le visokošolski diplomanti, najpogosteje ti strokovnjaki diplomirajo na inštitutih in univerzah z diplomo managementa, trženja, pa tudi prodajnih tehnologij, komerciale ali odnosov z javnostmi - kot kaže statistika, so ta področja, ki jih najpogosteje najdemo na vizitkah.

Dovoljena je kakršna koli druga ekonomska ali strokovna izobrazba. V številnih podjetjih se lahko na delovno mesto vodje prodajnega oddelka odobrijo ljudje humanističnih in tehničnih specialnosti. Najpomembnejša stvar je dostopnost načelne izobrazbe in ustrezne osebne lastnosti.

Le redki delodajalci bodo sprejeli vodstveno mesto osebe, ki nima ustreznih delovnih izkušenj. Zato mora življenjepis uspešnega kandidata vsebovati seznam predhodnih delovnih mest, kjer je kandidat opravljal naloge vodje prodajnega oddelka:

analiza trga in izdelava strategije rasti prodaje;
organizacija učinkovitega prodajnega sistema;
načrtovanje proračuna komerciale in spremljanje njegove racionalne razdelitve;
izbor in usposabljanje prodajnih agentov in prodajnih zastopnikov;
vodenje poslovnih pogajanj s ključnimi strankami;
nadzor pretoka dokumentov.

Za kandidata za vodjo prodajnega sektorja je izjemno pomembna številčna potrditev delovne učinkovitosti, zato naj bodo strokovni dosežki, izraženi v številkah, nepogrešljiv blok v življenjepisu.

Na primer:

povečanje prometa za 30% v letu;
razširil bazo strank za 2-krat;
dosegli 15-odstotno zmanjšanje terjatev.

Koristno bi bilo poudariti koliko zaposlenih je bilo pod vašim nadzorom.

Naslednji blok je neobvezen, a kljub temu si brez njega težko predstavljamo srednjega vodjo kot celoto - to je znanje jezika. V večini primerov prosto delovno mesto za "vodjo prodajnega oddelka" vsebuje navedbo znanja angleščine, malo manj pogosto - nemščine. Prav ti trendi so danes cenjeni bolj kot drugi.

Upoštevajte, vsak strokovnjak, ki tekoče govori tuji jezik, je cenjen - nihče ne ve, s čim bodo stranke morale komunicirati v prihodnosti. Možno je, da bo podjetje z rastjo vstopilo na svetovni trg, nato pa bo znanje jezikov koristilo vaši poklicni rasti in karieri.

Kompetenten kandidat za delovno mesto mora biti sposoben optimalno delati z računalnikom, tako da pozna standardne pisarniške programe, 1C in ima tudi osnovno predstavo o delu grafičnih urednikov.

Opozarjamo na dejstvo, da pri iskanju vodje komerciale je delodajalec posebej pozoren na osebnostne lastnosti kandidata. Najprej bi morala biti družabna oseba, odprta in aktivna - takšne lastnosti bodo nedvomno koristne pri poslovnih pogajanjih. Tudi navedba znanja psihologije ne bo škodila - če ste obiskovali tečaje na tem področju, jih vsekakor navedite v svojem življenjepisu. Vodja prodajnega sektorja po poklicu mora nenehno komunicirati z ljudmi, včasih pa morate izvajati pritisk na potencialno stranko - v tem primeru bo znanje psihologije zelo koristno.

Poleg vsega zgoraj navedenega mora povzetek vsebovati navedbo značilnosti, kot so:

sposobnost hitrega odločanja v tveganih situacijah;
visoka erudicija in dober pogled;
analitični um;
organizacijske sposobnosti.

Sposobnost razmišljanja več korakov naprej in pogum sta zelo pomembna - vse to bo zagotovo pritegnilo pozornost najvišjega vodje podjetja na vašo kandidaturo, zato je bolje, da teh točk ne zanemarite.

Priporočila za polnjenje

Pri pisanju življenjepisa morate upoštevati nekaj pravil za njegovo izpolnjevanje:

v celotnem besedilu mora slediti enoten slog: enaka pisava, enaka velikost razmika in zamika;
besedilo mora biti popolno napisano (brez črkovalnih ali skladenjskih napak);
če načrtujete dopolni besedilo s fotografijo - ustavite se pri klasični različici "za dokumente", v življenjepisu ni prostora za nobene umetniške podobe na ozadju palm in preprog;
poskusite dokončati svoj življenjepis spremno pismo - s tem boste naredili ugoden vtis na delodajalca, mu dokazali, da ste poslali individualni odgovor in niste izpolnili predloge za pošiljanje vseh ustreznih prostih delovnih mest;
izogibajte se nepotrebnim informacijam - vaši hobiji, hobiji, zakonski status in slabe navade vas na noben način ne označujejo kot strokovnjaka, zato pustite te podatke za razgovor in to le, če se delodajalec dotakne teh tem.